11月7日，杭州將增加直飛悉尼的航班，首飛當(dāng)日含稅單程價超過3000元。近日，從杭州某旅行社得到消息，有旅行社打出了這條航線杭州往返悉尼機票1299元，還送三年多次往返簽證，讓人驚掉了下巴。有讀者驚呼：這個機票價格杭州往返國內(nèi)其他旅游城市都不夠，到底是不是真的？
與此同時，在網(wǎng)上查詢，該航線首飛當(dāng)日價格已經(jīng)降到1986元。為何忽然會降價？悉尼這條旅行線路有何賣點？如果有假期，現(xiàn)在正是南半球的春天，是不是抄底的最佳時期？采訪了航空公司相關(guān)負(fù)責(zé)人和推出此條線路的旅行社負(fù)責(zé)人，給大家捋一捋背后的市場情況。
航空公司：
之前過高預(yù)估市場行情
短短十天時間內(nèi)，OTA網(wǎng)站上，杭州飛悉尼首飛機票單程價格降了1000元，有讀者開玩笑說，“看到這個價格，不請年假出去都對不起自己。”
為何機票價格會降這么多？
“今年下半年國慶過后，就沒有長假了，機票市場進入傳統(tǒng)淡季。另一方面，今年旅游市場放開，大家消費能力在上半年多個長假被充分釋放，比如今年春節(jié)、五一和暑期，也讓很多航司高估了下半年的市場行情。”一位從事航空業(yè)十幾年的業(yè)內(nèi)人士告訴我們。
由于先前航司對市場行情普遍看好，所以會出現(xiàn)提早預(yù)定機票價格較高的情況。但事實上，機票銷售的實際情況并不理想，所以到了臨近出發(fā)前，航司又降低機票價格來保證航班客座率。
旅行社：
低價票策略吸引大家報團
最近幾個月，澳大利亞正是陽光明媚的春季，從現(xiàn)在到過年前是游澳洲的最佳季節(jié)。近日，杭州有旅行社打出了11月7日出發(fā)杭州往返悉尼機票1299元，并送三年多次往返簽證的促銷信息。據(jù)知，十月初，旅行社拿到的“切位”（飛機上的空位）價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個價格，為何現(xiàn)在“放血”降得這么低？
“從目前來看，11月7日出發(fā)這班杭州直飛悉尼的航班，市場預(yù)售情況并不理想，與其大量機位空出來，不如放一些低價銷售，當(dāng)然這個機票價格是面向旅行社同行內(nèi)部銷售，不會放到散客市場上銷售。”一位杭州旅行社銷售澳洲線的資深經(jīng)理告訴我們。
如果有散客想通過旅行社渠道購買杭州往返悉尼的機票以及辦理簽證呢？“目前看，如果想去澳大利亞辦理簽證，時間非常緊急，不僅要花時間準(zhǔn)備各種簽證材料，還要預(yù)留出簽時間。團隊簽證出簽需要5個工作日，個人簽證至少需要7個工作日，有時更長。所以如果想要辦理個人簽證，選擇11月7日出發(fā)根本來不及，只能選擇團隊簽證。”這位資深經(jīng)理說。
旅行社想通過1299元低機票策略吸引大家報名澳大利亞團，才是低價背后的真正原因。
與此同時，杭州有旅行社也打出了9999元游澳大利亞新南威爾士州深度7日之旅線路，包含了往返含稅機票以及簽證。這條線路主要圍繞悉尼做了一些Citywalk的行程規(guī)劃，包含了悉尼歌劇院、悉尼大學(xué)、世界自然遺產(chǎn)藍山國家森林公園、杰維斯灣觀海豚等經(jīng)典線路，還預(yù)留了一天自由活動時間。
“目前這個價格比2019年疫情前還低，我們在制定這條線路的時候，為了保證品質(zhì)，沒有規(guī)劃購物店，并且全程入住當(dāng)?shù)厮男蔷频?，就是為了提高大家的旅行體驗。”推出此條線路的旅行社負(fù)責(zé)人說。
這樣的產(chǎn)品，市場反響如何？
身邊很多朋友聽到這個價格都表示非常感興趣，大家都表示趁著淡季出國玩一趟非常劃算，“疫情三年，周邊游和國內(nèi)都玩遍了，現(xiàn)在去澳洲價格這么低，正是出游好時機，也希望旅行社以后多出品這樣的線路。”一位身邊的朋友說。
來源：潮新聞