2014，傳統(tǒng)生意轉(zhuǎn)型年。你準(zhǔn)備好了嗎
南京新街口萊迪商城一幕，個(gè)體戶老板全體起義傳統(tǒng)生意難做，要求降房租！
未來(lái)五年，還會(huì)有更多個(gè)體門(mén)店倒閉，如何改變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式？
2014年傳統(tǒng)生意轉(zhuǎn)型年
所有傳統(tǒng)企業(yè)都有非常嚴(yán)重的危機(jī)感，就是大家突然都找不到路標(biāo)了!都不知道在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何轉(zhuǎn)型?
未來(lái)之路如何走?
利潤(rùn)好的企業(yè)發(fā)愁，利潤(rùn)不好的企業(yè)更發(fā)愁。
企業(yè)最大的危機(jī)，不是當(dāng)下的利潤(rùn)多寡，而是對(duì)未來(lái)能否清晰把握。
第一：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的勢(shì)沒(méi)有了
不管在哪個(gè)行業(yè)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)都找不到“勢(shì)”了，主要表現(xiàn)在資本市場(chǎng)上。如果你的企業(yè)商業(yè)模式還是老一套，生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品、招商、廣告，這一套路早已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)尤其是大企業(yè)的行活，閉著眼睛都會(huì)干。
任何事物，不怕小，就怕沒(méi)有勢(shì)。沒(méi)有這個(gè)勢(shì)，企業(yè)就是一潭死水，是非�？膳碌摹Ｈ绾握一厝缁鹑巛钡陌l(fā)展之勢(shì)，是所有傳統(tǒng)企業(yè)老板最大的命題。
第二：不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型怕轉(zhuǎn)死
對(duì)于企業(yè)，轉(zhuǎn)型有兩種。第一種，被迫轉(zhuǎn)型，當(dāng)問(wèn)題集中到不能解決的時(shí)候，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術(shù)必須死亡。第二種轉(zhuǎn)型，是預(yù)見(jiàn)式轉(zhuǎn)型，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略洞察能力超強(qiáng)，這種企業(yè)家是稀缺的，比如IBM當(dāng)年把PC業(yè)務(wù)賣(mài)給聯(lián)想，就是在PC機(jī)快不值錢(qián)的時(shí)候提前賣(mài)了個(gè)高價(jià)，IBM提前完成轉(zhuǎn)型，非常成功。但這種企業(yè)家在全世界也是鳳毛麟角
第三：傳統(tǒng)企業(yè)高管對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不精通
中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)老板平均年齡在40歲以上，高管年齡在35歲以上，這些人在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，但隨之而來(lái)的問(wèn)題是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不精通。40歲以上的，在傳統(tǒng)企業(yè)打工的高管，未來(lái)3年有可能面臨著失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，而且是大概率事件。一個(gè)企業(yè)，或者一個(gè)人，往往因?yàn)槭裁闯晒�，就往往因�(yàn)槭裁词 Ｗ尷习鍝Q掉一批高管，然后引進(jìn)一批年輕人，這種風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)能扛住?咨詢(xún)公司不能，企業(yè)自己更是發(fā)抖。所以，這就是企業(yè)轉(zhuǎn)型的矛盾和痛苦。
第四：傳統(tǒng)企業(yè)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心理沒(méi)底
對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這玩意兒，傳統(tǒng)企業(yè)家是拿不準(zhǔn)的，尤其很多老板手機(jī)上都沒(méi)有微信或者微博，他們對(duì)這東西感覺(jué)不到成就感。與新事物中間隔著一道墻。
第五：錯(cuò)把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)銷(xiāo)售渠道之一
很多傳統(tǒng)企業(yè)高管把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一個(gè)渠道。比如，雷軍如果發(fā)現(xiàn)小插座的高利潤(rùn)，搞出一個(gè)設(shè)計(jì)更漂亮，以出廠價(jià)作為零售價(jià)，那公牛的經(jīng)銷(xiāo)渠道會(huì)哀鴻遍野。這就是說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)銷(xiāo)售渠道，但互聯(lián)網(wǎng)思維是一種新商業(yè)模式。
就像馬云說(shuō)的，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式往往先是看不見(jiàn)，然后看不起，最后來(lái)不及。很多傳統(tǒng)企業(yè)正在這么做，未來(lái)的確非常兇險(xiǎn)啊。
第六：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維根深蒂固
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品需要廣告語(yǔ)，需要提煉獨(dú)特銷(xiāo)售主張，這些都已經(jīng)形成思維定勢(shì)，尤其平面設(shè)計(jì)理論更是行活。但我們發(fā)現(xiàn)，廣告語(yǔ)在推銷(xiāo)產(chǎn)品的力量越來(lái)越差，你能想起來(lái)小米手機(jī)的廣告語(yǔ)是啥嗎?你能回憶起蘋(píng)果手機(jī)的廣告語(yǔ)是什么嗎?但這兩個(gè)品牌都大成了。
其實(shí)，不一定非要在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)，而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣(mài)!什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式，就是與目標(biāo)人群打成一片的思維方式，就是C2B，最后形成粉絲經(jīng)濟(jì)，建立起企業(yè)自己的粉絲帝國(guó)。
第七：產(chǎn)品越來(lái)越不好賣(mài)了
三只松鼠休閑食品賣(mài)的很火，包裝設(shè)計(jì)的動(dòng)漫化，銷(xiāo)售語(yǔ)言的動(dòng)漫化，充滿了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新精神。其實(shí)里面的堅(jiān)果和大街上賣(mài)的沒(méi)啥區(qū)別。那消費(fèi)者為什么趨之若鶩?因?yàn)榻裉斓哪贻p一代買(mǎi)的不是產(chǎn)品，買(mǎi)的是一種精神或者樂(lè)趣。
未來(lái)一定拼的是創(chuàng)意文化，而不是傳統(tǒng)文化。產(chǎn)品必須充滿人情味，而不是自我的夸張與包裝。產(chǎn)品必須成為消費(fèi)者肚子里的蛔蟲(chóng)，才能成功。
第八：五年戰(zhàn)略規(guī)劃失去意義
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃，是沒(méi)有任何實(shí)際意義的，是自己騙自己的。所以，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)日新月異的變化下，只能制定有效的1年戰(zhàn)略，策略戰(zhàn)術(shù)變化以周為單位，這樣才能保證企業(yè)的與時(shí)俱進(jìn)。因此，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)會(huì)越來(lái)越累，因?yàn)樵絹?lái)越快，傳統(tǒng)企業(yè)時(shí)代的舒服日子一去不復(fù)返了。
所以，建議傳統(tǒng)企業(yè)家，未來(lái)出路有兩條，第一出路，趕緊賣(mài)掉企業(yè)，就像IBM提前賣(mài)PC機(jī)一樣，現(xiàn)在賣(mài)還能賣(mài)上價(jià)，再過(guò)3年就賣(mài)不出去了，然后把錢(qián)投給年輕人，做他們的股東;第二出路，自己冒險(xiǎn)轉(zhuǎn)型，向禇時(shí)健學(xué)習(xí)，80歲也可以搞互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)然前提是有好產(chǎn)品。
第九：搞不懂商業(yè)模式創(chuàng)意
因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)世界是平的，沒(méi)有區(qū)域市場(chǎng)之分。傳統(tǒng)時(shí)代，還可以做區(qū)域品牌老大，互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)。所以，一個(gè)商業(yè)模式只能存活一個(gè)企業(yè)。
能否直接面對(duì)消費(fèi)者搞出新商業(yè)模式，是對(duì)所有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的考驗(yàn)。未來(lái)是直銷(xiāo)時(shí)代，渠道必然消亡。三種直銷(xiāo)模式會(huì)暢行天下，互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)、人聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)、社區(qū)連鎖直銷(xiāo)。離開(kāi)這三種直銷(xiāo)模式，傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有其他出路。
傳統(tǒng)企業(yè)必須好好思考，你的產(chǎn)品如何能直接到達(dá)喜歡你的消費(fèi)者手中，而且讓他們愛(ài)不釋手和廣為傳播。
第十：2014年考驗(yàn)老板的一年
2013年，準(zhǔn)確的說(shuō)是后半年，讓中國(guó)眾多傳統(tǒng)企業(yè)覺(jué)醒了，開(kāi)始著急了，也開(kāi)始彷徨了，因?yàn)槲覀儧](méi)有前車(chē)之鑒可參照，只有不再管用的過(guò)去經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)企業(yè)的成功，99%歸功于老板;一個(gè)企業(yè)的失敗，99%歸咎于老板。2014年，考驗(yàn)的是老板。時(shí)代會(huì)無(wú)情的淘汰那些所謂傳統(tǒng)企業(yè)家明星，會(huì)不斷的迸發(fā)新穎甚至是新奇的商業(yè)模式，草根創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)崛起。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有行業(yè)都不能置身世外，都必須轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，不轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，倒逼轉(zhuǎn)型會(huì)發(fā)揮威力，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。
2014年，注定是中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型元年
