更新于2016-12-13 16:51:21
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3年“壘土”俱程專注于創(chuàng)意出游,整合全國(guó)特色線路打造精品化“俱樂(lè)部出游”平臺(tái)
 
獵云網(wǎng)專訪(文/簡(jiǎn)爽) 2016-12-10
 
資本唱衰的在線旅游OTA,前有巨頭圍追堵截,后有跟風(fēng)者摩肩接踵?此扑拿娉璧穆糜问袌(chǎng),異軍突起的攪局者又該如何破局革新?
如果以2011年百度戰(zhàn)略投資去哪兒網(wǎng)作為BAT正式介入在線旅游的分水嶺的話,時(shí)間已經(jīng)過(guò)去4年有余。在線旅游如果再以酒店+機(jī)票+優(yōu)惠行的主流方式推行,很難吸引大眾多樣化、個(gè)性化的產(chǎn)品需求,尤其是在自由行和個(gè)性旅大熱的背景下。
反觀走馬觀花式的變質(zhì)旅現(xiàn)狀,抓住用戶核心需求, 似乎“和誰(shuí)玩,怎么玩”正在成為在線旅的抬頭點(diǎn)。近日,獵云網(wǎng)了解到的俱程,從“和誰(shuí)玩,怎么玩”的角度出發(fā),抓住用戶的愛(ài)好和興趣,把握創(chuàng)意出游的市場(chǎng)風(fēng)口,整合線上旅游資源和線下各城市俱樂(lè)部,專門做為旅游消費(fèi)者提供各城市的俱樂(lè)部創(chuàng)意出游活動(dòng)的在線旅游平臺(tái)。
 
胡霽:站在風(fēng)口浪尖的筑夢(mèng)者,3年“壘土”打通全國(guó)資源庫(kù)?
 
俱程項(xiàng)目的開(kāi)啟,還沒(méi)有到最熱的“互聯(lián)網(wǎng)+”元年。早在2013年,創(chuàng)始人胡霽就開(kāi)始敏銳地嗅查到旅游市場(chǎng)的走向,沒(méi)有走大眾的“互聯(lián)網(wǎng)+旅行社”一站式預(yù)定服務(wù)之路,而是把焦點(diǎn)放在在了“如何玩”的關(guān)注點(diǎn)上。
2014年,是胡霽開(kāi)始正式布局謀篇的一年,深知旅游市場(chǎng)行業(yè)資源建立的重要性。在組建好了團(tuán)隊(duì),確立了要做全國(guó)俱樂(lè)部旅游市場(chǎng)的決定后。胡霽選擇了“用時(shí)間換空間”的方式,建立全國(guó)俱樂(lè)部資源庫(kù),做好資源端和服務(wù)端的入口。
經(jīng)過(guò)一年多的努力,到2015年,已經(jīng)接洽了近600多家的旅游俱樂(lè)部。產(chǎn)品的重心放在了俱樂(lè)部出行線路庫(kù)的搭建和俱樂(lè)部創(chuàng)意出游活動(dòng)的策劃方案上。針對(duì)旅游信息的不對(duì)稱和欠優(yōu)化的使用體驗(yàn),俱程整合旅游俱樂(lè)部和景區(qū)接待處實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。
接近3年的旅游市場(chǎng)資源積累,俱程團(tuán)隊(duì)嚴(yán)陣以待的開(kāi)始了最后一道通風(fēng)口的布局,2016年底俱程網(wǎng)、APP、微信、SAS系統(tǒng)相繼開(kāi)通。9月初開(kāi)通的俱程網(wǎng),日瀏覽量過(guò)萬(wàn),月訪問(wèn)接近500家俱樂(lè)部,正在溝通的有2萬(wàn)家,已經(jīng)合作的俱樂(lè)部接近1000家,景區(qū)310多家,路線庫(kù)接近250條。胡霽告訴獵云網(wǎng),“上線的俱程移動(dòng)端還在試測(cè)中,根據(jù)目前用戶市場(chǎng)的數(shù)據(jù)反饋,預(yù)計(jì)后端搭建完全成型后,用戶數(shù)量將會(huì)成幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)。”
 
俱程抓住“互聯(lián)網(wǎng)+旅游俱樂(lè)部”長(zhǎng)尾效應(yīng),如何捅破市場(chǎng)的天花板?
 
特色游從整合俱樂(lè)部市場(chǎng)著手,胡霽告訴獵云網(wǎng),線下俱樂(lè)部集合的是興趣人群,回歸的是旅游本身,基于他們對(duì)小眾旅游線路的特色規(guī)劃和俱樂(lè)部市場(chǎng)的現(xiàn)狀,胡霽有了整合俱樂(lè)部資源的想法。自駕、親子、戶外、驢友、登山、攝影、露營(yíng)、騎行、滑雪、休閑、腐敗、野線、山水、古鎮(zhèn)這么多的興趣愛(ài)好如果能集合在一起那將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
 
但是不得不提的是,俱程所面臨的市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里?首先針對(duì)B端俱樂(lè)部群體,市場(chǎng)群體偏小眾化、品牌名聲弱、人群缺乏信任、缺少機(jī)構(gòu)策劃和采購(gòu)系統(tǒng)服務(wù)等,這都給俱程成為第三方平臺(tái),整合俱樂(lè)部資源提供了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。而當(dāng)前旅游消費(fèi)市場(chǎng)局限在旅行社和在線平臺(tái),個(gè)人的興趣愛(ài)好沒(méi)有辦法得到全面釋放等,小眾特色旅似乎成為時(shí)下用戶的另一種迫切需求。
針對(duì)這些市場(chǎng)痛點(diǎn),俱程又是如何解決的?胡霽告訴獵云網(wǎng),首先通過(guò)OAT+搜索引擎的方式,匯聚全國(guó)俱樂(lè)部的活動(dòng)信息,方便消費(fèi)者查閱,發(fā)布“去游指數(shù)”;第二,策劃更多創(chuàng)意出游的活動(dòng),豐富路線庫(kù),滿足大眾個(gè)性化、趣味化的旅游需求;第三,俱程專門為俱樂(lè)部建立SAS系統(tǒng),采購(gòu)優(yōu)勢(shì)旅游資源,價(jià)格更低,利潤(rùn)更高;第四,建立售后服務(wù),為俱樂(lè)部和消費(fèi)者提供售后保障。從痛點(diǎn)著手,能有效解決行業(yè)信息不對(duì)稱、業(yè)務(wù)半徑小、工作效率低、采購(gòu)分銷難、管理落后等問(wèn)題。拉動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+旅游俱樂(lè)部”的長(zhǎng)尾效應(yīng),向縱深發(fā)展。
 
破行業(yè)“潛規(guī)則”,獲客引流另辟商業(yè)攻略
 
吸引B端俱樂(lè)部群體入駐,俱程俱樂(lè)部的SAS系統(tǒng),大B端群體可以發(fā)布活動(dòng);可以查詢各大城市出游活動(dòng),形成互動(dòng)的反饋機(jī)制;可以就線下俱樂(lè)部實(shí)體產(chǎn)品提供服務(wù),設(shè)置優(yōu)惠,邀請(qǐng)會(huì)員參與;另外,豐富的線路庫(kù),多樣化的出游活動(dòng)設(shè)計(jì)方案,增加會(huì)員的黏性度和活躍度。
移動(dòng)端則是c端用戶群體的流量陣地。用戶可以根據(jù)平臺(tái)信息發(fā)布,選擇性比價(jià)的出游方式,通過(guò)不同主題活動(dòng)策劃,找尋志趣相投的旅游愛(ài)好者。從線上到線下,特色的旅游線路庫(kù),不僅可以提高用戶感悟,增加黏性,提高重復(fù)購(gòu)買率。
胡霽強(qiáng)調(diào):未來(lái)發(fā)展更多可能,創(chuàng)意出游,線路策劃成為內(nèi)容的重點(diǎn),為打造全國(guó)性在線旅游提供更多的內(nèi)容生產(chǎn)、整合和分發(fā)。
縱觀當(dāng)前在線旅游OAT格局,很多都停滯在砸錢的圈子里,靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)搶奪用戶資源,無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則擾亂著市場(chǎng)秩序,似乎成為行業(yè)入局的“潛規(guī)則”。如果沒(méi)有清晰的商業(yè)攻略規(guī)劃,再做細(xì)分市場(chǎng)的攪局者恐怕難以站行。
胡霽向獵云網(wǎng)繼續(xù)說(shuō)道,“俱程的商業(yè)模式,不僅僅局限在交易提成、廣告收入、推廣提成、活動(dòng)策劃。2017年更多可能,在線旅游+IP市場(chǎng)打造,這正契合俱樂(lè)部式的趣味旅游方式,一個(gè)故事、幾段經(jīng)歷、一種旅游精神,把旅游作為一個(gè)載體,拍成短視頻,融合更多多元化、年輕化和個(gè)性化的東西在里面,讓旅游也成為一種跨界營(yíng)銷資源。”
 
關(guān)于競(jìng)品方面,垂直于俱樂(lè)部行業(yè)發(fā)展的平臺(tái),如“在外”平臺(tái)定位在戶外交友神器,偏向社交;“蕩客”,定位于輕戶外的第三方平臺(tái),注重軟件本身功能性;“礫石”則是偏向于游記信息的記錄。而俱程則是關(guān)注的是俱樂(lè)部創(chuàng)意出游活動(dòng)的策劃,關(guān)注交易,注重售后服務(wù)。從差異化的定位市場(chǎng)另辟蹊徑,拓展市場(chǎng)用戶份額。例如為俱樂(lè)部量身定做各類特色活動(dòng):驢友俱樂(lè)部活動(dòng),親子俱樂(lè)部活動(dòng),自駕俱樂(lè)部活動(dòng),騎行俱樂(lè)部活動(dòng),露營(yíng)俱樂(lè)部活動(dòng),登山俱樂(lè)部活動(dòng),攝影俱樂(lè)部活動(dòng)等等,打造精品俱樂(lè)部出游行程。
 
據(jù)悉,俱程正在尋求400萬(wàn)的天使輪融資,稀釋股權(quán)15%,獵云網(wǎng)對(duì)此也會(huì)持續(xù)跟進(jìn)報(bào)道。
 
產(chǎn)品:俱程
公司:武漢朗訊眾城廣告有限公司
戶外俱樂(lè)部 自駕俱樂(lè)部 親子俱樂(lè)部 旅游俱樂(lè)部 俱樂(lè)部活動(dòng)
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發(fā)表于2016-12-13 16:51:21

十年領(lǐng)隊(duì),老司機(jī)手把手教你“野外露營(yíng)生存術(shù)”俱樂(lè)部必讀好文

在國(guó)外,野外拓展生存運(yùn)動(dòng)以其投資少、費(fèi)用低和自主性強(qiáng)而受到民眾的喜愛(ài)。如今戶外生存運(yùn)動(dòng)在城市越來(lái)越火,已日漸成為一種時(shí)尚,特別是愛(ài)好冒險(xiǎn)的年輕人十分熱衷。目前俱程網(wǎng)提供全國(guó)俱樂(lè)部活動(dòng)的查詢和預(yù)定,來(lái)俱程,有底價(jià)!
接下來(lái)我就來(lái)講一講野外生存的一些注意的事項(xiàng):
1、野外生存體驗(yàn)的準(zhǔn)備道具
帳篷:選擇結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、重量輕、抗風(fēng)、防雨性能較強(qiáng)的雙層帳篷為佳
睡袋:羽絨或鵝絨睡袋輕便,保暖效果好,但前提是必須保持干燥,環(huán)境條件比較潮濕時(shí),人造真空綿睡袋可能是更好的選擇
背包:背包負(fù)重的秘密在于,它將大部分重量分擔(dān)在臀部上,背包構(gòu)架應(yīng)符合自己的身體結(jié)構(gòu),并有結(jié)實(shí)而舒適的腰帶
生火用具:打火機(jī)、火柴、蠟燭、放大鏡。其中蠟燭既可用作光源,又是極好的助燃劑
野炊用具:水壺、多功能野炊鍋、鋒利的多功能折刀、餐具
專用工具:指南針、地圖、繩索、折疊鍬、手電筒、針線、魚(yú)鉤魚(yú)線、砍刀、照相機(jī)
水和食品:熱量大的肉類、糖類、脂類、千萬(wàn)別忘記帶上鹽
救生箱:解毒劑、消粉、感冒藥、腹瀉藥、云南白藥、鎮(zhèn)痛藥、紗布、繃帶、消毒藥水。
2、生火技術(shù)
正常情況下,打火機(jī)和火柴是最重要的點(diǎn)火工具。出發(fā)前在火柴上滴蠟,防止火柴變潮。火柴萬(wàn)一潮濕,將它放在頭發(fā)里面磨擦一番,頭發(fā)產(chǎn)生靜電可使其干燥,另外,要記住:一只小蠟燭只損耗最小的能量就可以維持很長(zhǎng)時(shí)間,而且 蠟燭是良好的助燃劑。
使用凸鏡:強(qiáng)烈的陽(yáng)光通過(guò)凸鏡聚集后可以產(chǎn)生足夠的熱量點(diǎn)燃火種。放大鏡、望遠(yuǎn)鏡或照相機(jī)凸鏡都可以代替凸鏡為您服務(wù)。
電池生火:用導(dǎo)線連接車輛、手電筒或收音機(jī)中電池的正負(fù)極時(shí)發(fā)出的火花可用來(lái)點(diǎn)火
鉆木取火:這是一種簡(jiǎn)易的生火技術(shù),但需要大量的實(shí)踐練習(xí)。用一塊堅(jiān)硬的紡棰狀木頭在一塊軟木底座上磨擦鉆孔,起初會(huì)落下細(xì)碎的木屑,爾后磨擦處會(huì)變熱,為便于鉆木,往往將硬的紡棰狀木頭纏在自制木弓上,加快轉(zhuǎn)動(dòng)速度,盡快引燃火種。來(lái)俱程,有底價(jià)!
3、如何尋找水源、收集水?
山區(qū)尋找水源首選之地是山谷底部地區(qū),高山地區(qū)尋水,應(yīng)沿著巖石裂縫去找,干涸河床沙石地帶往往會(huì)挖到泉眼。
在海岸邊,應(yīng)在最高水線以上挖坑,很可能有一層厚約5厘米的沉濾水浮在密度較大的海水層上。飲用凹地積水處的水時(shí),必須做到先消毒、沉淀后煮沸飲用。
收集雨水:在地上挖個(gè)洞,鋪上一層塑料,四周用粘土圍住,可以有效地收集雨水。
凝結(jié)水:在一段樹(shù)葉濃密的嫩枝上套一只塑料袋,葉面蒸騰作用會(huì)產(chǎn)生凝結(jié)水。
植物中取水:竹類等中空植物的節(jié)間常存有水,藤本植物往往有可飲用的汁液,棕櫚類、仙人掌類植物的果實(shí)和莖干都含有豐富的水分。
日光蒸餾器:在干旱沙漠地區(qū)利用下述方法能較好地收集到水:在相對(duì)潮濕的地面挖一大約寬90厘米、深45厘米的坑,坑底部中央放一集水器,坑面懸一條拉成弧形的塑料膜。光能升高坑內(nèi)潮濕土壤和空氣的溫度,蒸發(fā)產(chǎn)生水汽,水汽與塑料膜接觸遇冷凝結(jié)成水珠,下滑至器皿中。來(lái)俱程,有底價(jià)!
4、怎樣在野外識(shí)別方向?
影鐘法:在一塊平地上,豎直放置1米多長(zhǎng)的垂直樹(shù)干。注明樹(shù)影所在位置,頂端用石塊或樹(shù)棍標(biāo)出(圖中a)15分鐘后,再標(biāo)記出樹(shù)干頂端在地面上新的投影位置(圖中b)。兩點(diǎn)間的連線會(huì)給出你東西方向--首先標(biāo)出的是西。南北方向與連線直。這種方法適用于任何經(jīng)緯度地區(qū),一天中的任何時(shí)間,只是必須有陽(yáng)光。用它可以檢測(cè)你移動(dòng)的方向。
表法:傳統(tǒng)的手表有時(shí)針和分針,可用來(lái)確定方向,前提是它表示的是確切的當(dāng)?shù)貢r(shí)間。越遠(yuǎn)離赤道地區(qū),這種方法會(huì)越可靠。將表水平放置,時(shí)針指向太陽(yáng),時(shí)針與12點(diǎn)刻度之間夾角的平分線指示南北方向。
簡(jiǎn)易指南針:一截鐵絲(縫衣針即可)反復(fù)同一方向與絲綢磨擦,會(huì)產(chǎn)生磁性,懸掛起來(lái)可以指示北極。
植物法:若在陰天迷了路,可以靠樹(shù)木或石頭上的苔蘚的生長(zhǎng)狀態(tài)來(lái)獲知方位。以樹(shù)木而言,樹(shù)葉生長(zhǎng)茂盛的方向即是南方。若切開(kāi)樹(shù)木,年輪幅度較寬的一方即是南方。來(lái)俱程,有底價(jià)!
5、采食野生植物要注意
1) 可食野生植物的識(shí)別:可食野生植物,包括可食的野果、野菜、藻類、地衣、蘑菇等。采食野生植物的最大問(wèn)題是如何鑒別毒與無(wú)毒。有一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法,將采集到的植物割開(kāi)一個(gè)口子,放進(jìn)一小撮鹽,然后仔細(xì)觀察這個(gè)口子是否變色,通常,變色的植物不能食用。
2) 野果:生長(zhǎng)在低山丘陵常綠闊葉灌木叢中的桃金娘,山地落葉灌木叢中的山桃、胡頹子,石灰?guī)r山地落葉叢中的小果薔薇,河谷落葉灌木叢中的沙棘、沙地、灌木叢中的山荊子、稠李等,以及山櫻桃、山柿子、獼猴桃、酸藤果、棠梨、堅(jiān)果等等。夏、秋兩季這些都可以生食充饑。如無(wú)識(shí)別可食野果的經(jīng)驗(yàn),可仔細(xì)觀察鳥(niǎo)和猴子都選擇哪些野果、干果為食,一般來(lái)說(shuō)這些食物對(duì)人體便是無(wú)害的。
3) 采食野菜的加工方法很重要,加工的目的主要在于去毒和去味。關(guān)于野菜的食法有生食、直接炒食或蒸食,還可煮浸。來(lái)俱程,有底價(jià)!
6、渡河常識(shí)
首先你要對(duì)河流進(jìn)行一番“偵察”,做到心中有數(shù)。先了解河道的深淺、流速,河底的結(jié)構(gòu)。仔細(xì)觀察之后再確定渡河的地點(diǎn)和方法。
涉水渡河要選擇河水較淺、水流平緩、無(wú)暗礁、暗流和漩渦的地點(diǎn),如果水深過(guò)腰、水流速度超過(guò)每秒鐘4米的急流、不要無(wú)保護(hù)地涉水過(guò)河。涉水過(guò)河時(shí),應(yīng)當(dāng)穿鞋,以免河底尖石劃破腳,同時(shí)也可以更好地保持平衡。如果河底是淤泥底,應(yīng)脫去鞋襪,赤足過(guò)河。
山區(qū)河流通常水流湍急,水溫低、河床坎坷不平,涉渡時(shí)要有適當(dāng)?shù)谋Wo(hù)。手持一竹竿,帳篷桿,樹(shù)枝等支撐在水的上游方向;腰間綁一保護(hù)繩,在水中摔倒或被水沖倒,有保護(hù)可避免危險(xiǎn);在河兩岸石塊上或樹(shù)木上拉架一條繩索,涉渡者手抓繩索或?qū)踩珟ㄟ^(guò)繩套和鐵鎖掛在繩索上過(guò)河;在河兩岸架設(shè)一條有保護(hù)的繩索拉過(guò)河。集體涉渡時(shí)兩人或三人、四人,彼此環(huán)抱肩部、身體強(qiáng)壯者應(yīng)于上游方向,相互移動(dòng)過(guò)河。
冬季涉渡冰河,應(yīng)將棉衣和棉鞋脫下,涉水過(guò)河后再立即穿上,應(yīng)注意不能穿棉衣褲和棉鞋過(guò)河,水濕后容易造成凍傷和失溫。
遇有較大的河流,不要輕易涉渡,可就地取材制作漂渡工具,如竹筏、木排或簡(jiǎn)易救生衣等。
涉渡冰河時(shí),最好在早晨通過(guò),因?yàn)楹铀饕獊?lái)源是冰川消融形成的,夜間氣溫低、消融量小,早晨時(shí)河水最淺,容易涉渡。
俱程為俱樂(lè)部量身定做各類特色活動(dòng):驢友俱樂(lè)部活動(dòng),親子俱樂(lè)部活動(dòng),自駕俱樂(lè)部活動(dòng),騎行俱樂(lè)部活動(dòng),露營(yíng)俱樂(lè)部活動(dòng),登山俱樂(lè)部活動(dòng),攝影俱樂(lè)部活動(dòng)等等,打造精品俱樂(lè)部出游行程。

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