把消費(fèi)變成投資——未來營銷趨勢(shì)
《家里的黃金》這個(gè)名詞的人是一位美國著名的作家、財(cái)務(wù)顧問、房地產(chǎn)投資者STEVE PRICE博士，他撰寫了多部關(guān)于個(gè)人成長和自由企業(yè)的書籍，銷售量達(dá)數(shù)百萬冊(cè)，并被翻譯成20中語言。
“家里的黃金”這個(gè)名字讓我想了一本書的名字《鉆石就在你家后院》中的故事。一位年輕人離開了他富饒的土地去尋找埋藏著巨大寶藏的鉆石田，他漂泊到很遠(yuǎn)的地方，但是一無所獲，最后還失去了財(cái)富和青春，在窮困中死在遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的地方�？墒呛髞�，就在他自己的土地上，人們發(fā)現(xiàn)了無數(shù)的鉆石。
其實(shí)在我們每個(gè)家中都貯藏著黃金，但是卻在被別人開采著。我們一生中只有20％的花費(fèi)用在房屋和車輛這些大型開支上，卻有80％的花費(fèi)用在日常的消費(fèi)支出上。一般我們會(huì)把花費(fèi)在房屋上的開支看成是投資，因?yàn)榉课輹?huì)給帶來收入，我們可以出租或者在房屋價(jià)格上漲的時(shí)候?qū)⒎课莩鍪郢@取利潤。但是如果能夠?qū)⒛?0％的花費(fèi)也變成一種投資，為我們帶來收入，那豈不是開啟了一座巨大的金礦嗎？
這個(gè)理念在佛羅里達(dá)大學(xué)市場(chǎng)營銷學(xué)教授，比爾·奎恩博士所著的暢銷書《生產(chǎn)消費(fèi)者力量》中已經(jīng)得到了非常詳盡的論述。“生產(chǎn)消費(fèi)者”在國外是一個(gè)非常流行的概念，它不僅僅是一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，“生產(chǎn)消費(fèi)者”運(yùn)動(dòng)，而且是一場(chǎng)革命，正在引起人們購物觀念和工作方式的變革。
在傳統(tǒng)的思維模式下，我們都知道生產(chǎn)者是賺錢的人，消費(fèi)者是花錢的人。我們每個(gè)人都是消費(fèi)者，我們每天都在花錢，由于我們一般把注意力集中在支出上，我們就去追求更多的折扣，這就是大型連鎖超市吸引我們的地方。但是折扣并不能為我們創(chuàng)造收入，折扣是用來掏走我們口袋里的錢，為生產(chǎn)者或者經(jīng)營者去創(chuàng)造收入的。傳統(tǒng)的思維只能為我們帶來傳統(tǒng)的結(jié)果，而不會(huì)有任何新的東西。如果你改變你的思維，你就能夠改變你的生活。有一句話是這樣說的：“很普遍的一個(gè)錯(cuò)誤觀念是：要想多賺錢，就得更努力地工作。然而，從根本上講，當(dāng)你改變你的思維——不是行為——你的收入就會(huì)增加”。
如果我們換一種思維模式，不把注意力集中在支出上，而把注意力集中在收入，我們?nèi)ニ伎既绾瓮ㄟ^日常的消費(fèi)去獲得收入，會(huì)出現(xiàn)什么結(jié)果呢？我們發(fā)現(xiàn)每一個(gè)人其實(shí)都是一條管道，從我們出生的那天起就開始流通各種各樣的水，我們每天都在使用香皂，牙膏，洗發(fā)水，沐浴露，洗衣粉等等這些日用品。如果將這些個(gè)人的單獨(dú)的消費(fèi)管道連接起來，就會(huì)形成一個(gè)龐大的有生產(chǎn)力的管道，作為管道的建設(shè)者，我們只要從流進(jìn)這些管道的水里賺取很小的一個(gè)比例，我們就可以獲得每月的業(yè)余收入或者是每年的被動(dòng)收入。這樣做的人就成為生產(chǎn)消費(fèi)者，一個(gè)“在花錢的同時(shí)還能夠賺錢”的人。
產(chǎn)品從生產(chǎn)商到批發(fā)商或者代理商，到零售商，最后到消費(fèi)者手中。假如一件商品出廠價(jià)是3塊錢，批發(fā)商或者代理商賺4塊錢，零售商賺3塊錢，到消費(fèi)者手中時(shí)就變成10塊錢�？梢�，我們每買到的一款產(chǎn)品都是經(jīng)過層層加價(jià)的。這一塊就是中間環(huán)節(jié)，使得產(chǎn)品從生產(chǎn)商流動(dòng)到消費(fèi)者的身邊。平均而言，中間環(huán)節(jié)集中了總財(cái)富的70％。這就說明了為什么人們要去做生意，因?yàn)橛幸粋�(gè)巨大的利潤空間可以開采。擁有渠道者擁有財(cái)富。但是，普通消費(fèi)者沒有大量的資金來建立傳統(tǒng)的商品流通渠道，比如設(shè)立倉庫和店鋪，購買運(yùn)輸工具，投放廣告，支付員工工資等等，使商品從生產(chǎn)商流動(dòng)到消費(fèi)者身邊。
如何在花錢的同時(shí)還能夠賺錢呢？很簡單，你并不需要投資金錢，你需要做的就是同一家生產(chǎn)商合作建立一個(gè)生意。每個(gè)消費(fèi)者都擁有時(shí)間，都認(rèn)識(shí)一些其他的消費(fèi)者。因此，生產(chǎn)消費(fèi)者逆向思維，不從產(chǎn)品出發(fā)，而從消費(fèi)者出發(fā)，投資時(shí)間去向人們分享這個(gè)“在花錢的同時(shí)還能夠賺錢”的生意機(jī)會(huì)，改變消費(fèi)者的購物觀念和購物習(xí)慣，組織消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，并教授他們也做同樣的事情，建立一個(gè)生產(chǎn)消費(fèi)者聯(lián)盟，建立一個(gè)自用消費(fèi)型組織，使消費(fèi)者定向流動(dòng)至生產(chǎn)商，這樣就建立起一個(gè)由終端消費(fèi)者組成的商品流通渠道，消費(fèi)者流動(dòng)的效果和產(chǎn)品流動(dòng)的效果是一樣的，因而生產(chǎn)消費(fèi)者得以參與流通領(lǐng)域這70％財(cái)富的分配。生產(chǎn)商將節(jié)省出的龐大的廣告宣傳費(fèi)和渠道建設(shè)費(fèi)等中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，通過非�？茖W(xué)、非常合理的獎(jiǎng)勵(lì)制度，返還給生產(chǎn)消費(fèi)者。最最關(guān)鍵的是，如果維持住這一定的消費(fèi)額，你的合作伙伴會(huì)永遠(yuǎn)將節(jié)省下來的廣告費(fèi)用定期支付給你，這就是被動(dòng)收入。因此，生產(chǎn)消費(fèi)者是一個(gè)具有雙重身份的人，他首先是一個(gè)消費(fèi)者，其次他是一個(gè)生產(chǎn)者，他通過改變其他消費(fèi)者的購物觀念和購物習(xí)慣，組織消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，生產(chǎn)出同自己有關(guān)的消費(fèi)者，通過更明智地購物來創(chuàng)造財(cái)富。
舉一個(gè)例子，兩家超市，商品都差不多，價(jià)格也沒有明顯的差別，但是如果其中一家實(shí)行會(huì)員制，你不僅可以在這里購物，你還可以推薦你的朋友在這里購物，你的朋友也可以推薦他們的朋友在這里購物，享受同樣的價(jià)格和服務(wù)，由于你組織了消費(fèi)者進(jìn)行購物，在消費(fèi)的同時(shí)你能夠得到獎(jiǎng)金，你會(huì)選擇在哪一家超市購物呢？再舉一個(gè)例子，我們每天都要使用手機(jī)，如果一家移動(dòng)運(yùn)營商告訴你，你選擇使用他們的服務(wù)，并且你推薦你的朋友也使用他們的服務(wù)，你的朋友推薦他們的朋友也使用這家移動(dòng)運(yùn)營商的服務(wù)，那么運(yùn)營商會(huì)將節(jié)省出來的廣告費(fèi)用作為獎(jiǎng)金返還給你，你是否愿意同這家運(yùn)營商合作呢？再舉一個(gè)例子，你經(jīng)常要給汽車加油，如果一家連鎖加油站告訴你，你來這里加油并且你也推薦你的朋友來這里加油，他們也推薦他們的朋友來這里加油，這家加油站也會(huì)將節(jié)省下來的廣告費(fèi)用作為獎(jiǎng)金返還給你，你是否愿意來這里加油呢？
這里有兩個(gè)問題需要解決，一個(gè)是找到支持這種營銷方式的產(chǎn)品提供商，生產(chǎn)消費(fèi)者們的合作伙伴，如果它不銷售產(chǎn)品或者不建立商品流通渠道是最理想的；另外一個(gè)很重要的方面就是如何建立生產(chǎn)消費(fèi)者聯(lián)盟，采用什么方法去建立，使用什么工具去建立，這就是培訓(xùn)系統(tǒng)的價(jià)值。
你需要問自己幾個(gè)問題：你真正想要擁有的是什么？折扣還是自由？自由需要兩個(gè)條件來保障，足夠的金錢和時(shí)間。你是愿意向一家為了吸引顧客而花費(fèi)數(shù)百萬美金請(qǐng)明星做廣告的折扣公司購物，還是愿意向一家不做廣告，而將這些錢以獎(jiǎng)金的方式支付給生產(chǎn)消費(fèi)者的公司購物呢？你是愿意讓自己緩慢地變貧窮，還是愿意讓自己快速地變富裕呢？如果能夠以公道合理的價(jià)格購買優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，你是否愿意改變你的購物習(xí)慣呢？
做生意需要眼光，如果你希望創(chuàng)業(yè)成功，你需要把握趨勢(shì)。電子商務(wù)是未來社會(huì)的商業(yè)形態(tài)，而電子化的生產(chǎn)消費(fèi)則是電子商務(wù)時(shí)代的最大趨勢(shì)。這時(shí)，生產(chǎn)消費(fèi)者的工作變得更加簡單和輕松，很多時(shí)候只是在家中登陸網(wǎng)站，點(diǎn)擊鼠標(biāo)進(jìn)行網(wǎng)上購物，然后打打電話，發(fā)發(fā)郵件推薦別人也登陸合作伙伴的網(wǎng)站進(jìn)行消費(fèi)，并教授他們也這么做，組織更多的消費(fèi)者在合作伙伴的電子商務(wù)網(wǎng)站上消費(fèi)，但財(cái)富卻在以飛快的速度增長。在美國和加拿大，領(lǐng)先的互動(dòng)營銷(交互式合作）公司（產(chǎn)品提供商）已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化。生產(chǎn)消費(fèi)是最具生命力的營銷方式，它將進(jìn)入每一個(gè)人的生活，每個(gè)人都可能會(huì)從事生產(chǎn)消費(fèi)，生產(chǎn)消費(fèi)會(huì)無處不在，即使你不參與，你的朋友也會(huì)參與其中，那么，你是希望自投羅網(wǎng)，還是希望主動(dòng)編織跟自己有關(guān)的消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)呢？
如果直銷公司的產(chǎn)品是值得使用的，那么為什么不把“生產(chǎn)消費(fèi)”的理念告訴給更多的人，把別人的消費(fèi)管道跟自己的對(duì)接起來呢？全世界數(shù)以百萬計(jì)的人們正在通過生產(chǎn)消費(fèi)走向財(cái)務(wù)獨(dú)立，那么為什么下一個(gè)不是你呢？這個(gè)一個(gè)世界性的營銷趨勢(shì)，為什么不現(xiàn)在就開始呢？
家里的日用財(cái)富——你的家里就是一座金礦！
今天，和一個(gè)朋友聊天，偶然聊到了家庭日常消耗用品，不聊不知道，一聊，才發(fā)現(xiàn)我們每一個(gè)人都應(yīng)該可以創(chuàng)造出更大的財(cái)富和自由的，只是從來沒有人跟我們來算這筆賬！
您有算過您的家庭每月的日常消耗品的費(fèi)用么？現(xiàn)在我們來算一下：
您的家庭一個(gè)月的洗潔精3元錢不多吧，這樣一年12個(gè)月就是36元；
您的家庭一個(gè)月的洗衣粉5元錢不多吧，這樣一年12個(gè)月就是60元；
您的家庭一個(gè)月洗澡用的沐浴露10元錢不多吧，這樣一年12個(gè)月就是120元；
您的家庭一個(gè)月洗頭用的洗發(fā)水25元錢不多吧，這樣一年12個(gè)月就是300元；
您的家庭一個(gè)月的牙膏7元錢不多吧，這樣一年12個(gè)月就是84元；
您的家庭用于預(yù)防疾病健康方面一個(gè)月300元不多吧，這樣一年12個(gè)月就是3600元；
您的家庭女士用于皮膚護(hù)理美容方面一個(gè)月200元不多吧，這樣一年12個(gè)月就是2400元等等……
這樣一個(gè)家庭平均最低每年消費(fèi)出去的就有6600元，平均每月550元。您現(xiàn)在在您的當(dāng)?shù)卮笊虉?chǎng)里每年消費(fèi)6600元，這個(gè)商場(chǎng)會(huì)給您打幾折呢？！沒有折扣！是不是這樣？最多給您辦個(gè)積分卡，到年底根據(jù)您的積分來兌換一些禮品（其實(shí)有可能還是這個(gè)商場(chǎng)里的積壓物品）！
如果您現(xiàn)在是30歲，按照平均年齡76歲來算，您還有46年！也就意味著在您未來的46年當(dāng)中，您將要把您辛苦掙來的財(cái)富支出去30萬以上！而您沒有一分錢的折扣!
如果在您消費(fèi)的46年當(dāng)中，您影響了有100個(gè)家庭（這是件很容易的事情）與您做同樣的消費(fèi)支出，那就意味著在您未來的46年當(dāng)中您做了一個(gè)營業(yè)額超過3000萬的生意！按照生意的最低回報(bào)比率5%，也就是您在未來的46年的消費(fèi)過程中完全是應(yīng)該有150萬的效益！而不是白白的讓別人拿走我們的30萬！
而如果這100個(gè)家庭在影響10個(gè)家庭，那就等于您的未來46年將要做一個(gè)超過3億營業(yè)額的生意！而您也應(yīng)該有超過1500萬的效益！所以說，我們每個(gè)人都應(yīng)該有個(gè)更好的人生！我們每個(gè)人都應(yīng)該是擁有百萬甚至千萬的財(cái)富！
可是事實(shí)呢？事實(shí)是我們把本應(yīng)該屬于我們的財(cái)富拱手送給了別人！不是么？該是我們從新認(rèn)識(shí)消費(fèi)觀念的時(shí)候了！
——那就是不要一味的追求便宜的消費(fèi)；而是要有智慧的消費(fèi)！開采自己的家里黃金的時(shí)代來臨了！
