11月7日，杭州將增加直飛悉尼的航班，首飛當(dāng)日含稅單程價(jià)超過(guò)3000元。近日，從杭州某旅行社得到消息，有旅行社打出了這條航線杭州往返悉尼機(jī)票1299元，還送三年多次往返簽證，讓人驚掉了下巴。有讀者驚呼：這個(gè)機(jī)票價(jià)格杭州往返國(guó)內(nèi)其他旅游城市都不夠，到底是不是真的？
與此同時(shí)，在網(wǎng)上查詢，該航線首飛當(dāng)日價(jià)格已經(jīng)降到1986元。為何忽然會(huì)降價(jià)？悉尼這條旅行線路有何賣(mài)點(diǎn)？如果有假期，現(xiàn)在正是南半球的春天，是不是抄底的最佳時(shí)期？采訪了航空公司相關(guān)負(fù)責(zé)人和推出此條線路的旅行社負(fù)責(zé)人，給大家捋一捋背后的市場(chǎng)情況。
航空公司：
之前過(guò)高預(yù)估市場(chǎng)行情
短短十天時(shí)間內(nèi)，OTA網(wǎng)站上，杭州飛悉尼首飛機(jī)票單程價(jià)格降了1000元，有讀者開(kāi)玩笑說(shuō)，“看到這個(gè)價(jià)格，不請(qǐng)年假出去都對(duì)不起自己。”
為何機(jī)票價(jià)格會(huì)降這么多？
“今年下半年國(guó)慶過(guò)后，就沒(méi)有長(zhǎng)假了，機(jī)票市場(chǎng)進(jìn)入傳統(tǒng)淡季。另一方面，今年旅游市場(chǎng)放開(kāi)，大家消費(fèi)能力在上半年多個(gè)長(zhǎng)假被充分釋放，比如今年春節(jié)、五一和暑期，也讓很多航司高估了下半年的市場(chǎng)行情。”一位從事航空業(yè)十幾年的業(yè)內(nèi)人士告訴我們。
由于先前航司對(duì)市場(chǎng)行情普遍看好，所以會(huì)出現(xiàn)提早預(yù)定機(jī)票價(jià)格較高的情況。但事實(shí)上，機(jī)票銷售的實(shí)際情況并不理想，所以到了臨近出發(fā)前，航司又降低機(jī)票價(jià)格來(lái)保證航班客座率。
旅行社：
低價(jià)票策略吸引大家報(bào)團(tuán)
最近幾個(gè)月，澳大利亞正是陽(yáng)光明媚的春季，從現(xiàn)在到過(guò)年前是游澳洲的最佳季節(jié)。近日，杭州有旅行社打出了11月7日出發(fā)杭州往返悉尼機(jī)票1299元，并送三年多次往返簽證的促銷信息。據(jù)知，十月初，旅行社拿到的“切位”（飛機(jī)上的空位）價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)價(jià)格，為何現(xiàn)在“放血”降得這么低？
“從目前來(lái)看，11月7日出發(fā)這班杭州直飛悉尼的航班，市場(chǎng)預(yù)售情況并不理想，與其大量機(jī)位空出來(lái)，不如放一些低價(jià)銷售，當(dāng)然這個(gè)機(jī)票價(jià)格是面向旅行社同行內(nèi)部銷售，不會(huì)放到散客市場(chǎng)上銷售。”一位杭州旅行社銷售澳洲線的資深經(jīng)理告訴我們。
如果有散客想通過(guò)旅行社渠道購(gòu)買(mǎi)杭州往返悉尼的機(jī)票以及辦理簽證呢？“目前看，如果想去澳大利亞辦理簽證，時(shí)間非常緊急，不僅要花時(shí)間準(zhǔn)備各種簽證材料，還要預(yù)留出簽時(shí)間。團(tuán)隊(duì)簽證出簽需要5個(gè)工作日，個(gè)人簽證至少需要7個(gè)工作日，有時(shí)更長(zhǎng)。所以如果想要辦理個(gè)人簽證，選擇11月7日出發(fā)根本來(lái)不及，只能選擇團(tuán)隊(duì)簽證。”這位資深經(jīng)理說(shuō)。
旅行社想通過(guò)1299元低機(jī)票策略吸引大家報(bào)名澳大利亞團(tuán)，才是低價(jià)背后的真正原因。
與此同時(shí)，杭州有旅行社也打出了9999元游澳大利亞新南威爾士州深度7日之旅線路，包含了往返含稅機(jī)票以及簽證。這條線路主要圍繞悉尼做了一些Citywalk的行程規(guī)劃，包含了悉尼歌劇院、悉尼大學(xué)、世界自然遺產(chǎn)藍(lán)山國(guó)家森林公園、杰維斯灣觀海豚等經(jīng)典線路，還預(yù)留了一天自由活動(dòng)時(shí)間。
“目前這個(gè)價(jià)格比2019年疫情前還低，我們?cè)谥贫ㄟ@條線路的時(shí)候，為了保證品質(zhì)，沒(méi)有規(guī)劃購(gòu)物店，并且全程入住當(dāng)?shù)厮男蔷频�，就是為了提高大家的旅行體驗(yàn)。”推出此條線路的旅行社負(fù)責(zé)人說(shuō)。
這樣的產(chǎn)品，市場(chǎng)反響如何？
身邊很多朋友聽(tīng)到這個(gè)價(jià)格都表示非常感興趣，大家都表示趁著淡季出國(guó)玩一趟非常劃算，“疫情三年，周邊游和國(guó)內(nèi)都玩遍了，現(xiàn)在去澳洲價(jià)格這么低，正是出游好時(shí)機(jī)，也希望旅行社以后多出品這樣的線路。”一位身邊的朋友說(shuō)。
來(lái)源：潮新聞
